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如何了解你生产的新产品是消费者心中的产品?

更新时间:2019-08-13 10:04:00点击次数:850次作者:吉林快三

公司推出了一款所谓的革命性的新品,半年快过去了,几乎大部分新品不是躺在公司的仓库里或是在经销商的仓库里睡大觉。公司连续开了很多场“头脑风暴会”,“救火会”,“批斗会”,可以说是心力憔悴, 为了什么呢?


对于这款新品上市前的准备,市场部,销售部和产品部可谓呕心沥血,产品定位,渠道选择,市场推广到上市活动、上市促销可谓是面面俱到。但是面对残酷的市场结局是:销售惨淡。


那么如何避免这种尴尬的局面呢?


新产品概念一旦形成,就必须在一大群消费者中进行新产品概念测试,这群人应该代表未来新产品的目标市场。新产品概念的测试主要是了解消费者对新产品概念的反应,受测试者是消费者,而不是新产品开发团队的人员。


消费者需求调研一般包括:品牌形象调研、品牌定位调研、消费需求调研、消费习惯调研、产品测试调研、心理价格调研、购买渠道调研、媒体偏好调研、消费者群体特征调研等内容。多角度、全方位的了解潜在目标客户的需求,准确把握产品的主力消费群体。


营销是充满风险同时又是回报丰厚的游戏,而新产品调研既能提高营销效率又能控制风险。


对销售渠道的调研:


一是了解经销商对本企业品牌的认识,明确经销商对企业新产品的销售意愿程度和支持协助力度;


二是了解经销商总体销售该类产品的品牌情况,了解本品牌在销售渠道中的地位,为指导企业销售政策和营销策略提供依据,只要把产品销售渠道了解清楚,找到适合新产品的流通渠道,才能保证有效的营销并迅速推广开。


要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题,必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研,来了解消费者对自己新产品的需求。

(编辑:吉林快三)
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